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掛車幫與多式聯(lián)運攜手恰逢其時

2018.04.10
江蘇掛車幫租賃有限公司客戶總監(jiān)劉偉提供圖片資料

中集車輛(集團)有限公司控股企業(yè)——江蘇掛車幫租賃有限公司(簡稱:掛車幫)與中集多式聯(lián)運發(fā)展有限公司(簡稱:中集多式聯(lián)運)高效銜接開展業(yè)務合作,恰逢其時,意義重大。雙方在中集與格力戰(zhàn)略合作落地項目基礎上,乘勢推進中集在多式聯(lián)運領域的創(chuàng)新舉措,讓鐵路場站與公路、港口的物流運輸配套銜接“更具魅力”。這也是中集集團“雙創(chuàng)”企業(yè)搶抓機遇、互聯(lián)互通、贏得發(fā)展的一個生動縮影。

早在2017年初,根據(jù)中集與格力簽署的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的部署,中集多式聯(lián)運迅速調整發(fā)展戰(zhàn)略,明確了“項目製”發(fā)展思路,隨即成立了格力項目組。

2018年3月20日,中集多式聯(lián)運通過2018集裝箱多式聯(lián)運亞洲展的契機,主動對接掛車幫,雙方經(jīng)過緊鑼密鼓的磋商和協(xié)調之後,掛車幫決定“第一個吃螃蟹”,主動布陣出子,走好中集與格力戰(zhàn)略合作的棋局。

2018年3月29日,掛車幫緊急調度的14輛海運骨架半掛車,趕赴珠海,交付給中集多式聯(lián)運。這批半掛車將作為其承接“格力-珠海港”物流業(yè)務項目的主要運輸裝備,掛車幫也由此實現(xiàn)了從物流類甩掛運輸,向港口物流延伸的新突破。掛車幫首席運營官何顯鬆認為,“我們的合作是站在了新的起點上,既有優(yōu)勢也有挑戰(zhàn),但都是緊跟市場大趨勢走的。”

掛車幫靈活的經(jīng)營性租賃機製,可以幫助我們快速建立運力池,能夠很好地為客戶提升運營效率、降低運營成本。中集多式聯(lián)運總經(jīng)理丘春有認為,掛車幫的經(jīng)營理念先進,目標清晰,值得我們信賴和期待。

信息化是現(xiàn)代物流業(yè)的靈魂。目前,掛車幫正在加大信息化建設力度,利用互聯(lián)網(wǎng)?”、大數(shù)據(jù)技術,建立遠程監(jiān)控平臺,將各類終端運輸數(shù)據(jù)進行集中采集、存儲和挖掘分析,並快速給出相關處理意見,以實現(xiàn)物流運營的實時管理。

“我們是兄弟企業(yè),必須互相支持,我們都給了對方一個很好的服務方案和價格條款,這些優(yōu)惠力度在市麵上是遇不到的。”掛車幫首席運營官何顯鬆表示,我們雙方正在積極商議一個成本更優(yōu)的物流解決方案,全力把這個項目做成精品項目,讓客戶滿意、讓公司盈利。何顯鬆透露,“ 這14輛隻是一個開端,4月上旬,中集多式聯(lián)運已追加30輛租賃訂單。按預期,今年這個項目的訂單量將突破100輛。”

Q:說服您接下這單生意的核心原因什麼?
A:接這筆訂單我是覺得蠻有意思的,雖然是內部客戶,但也是第一個主動體驗我們租賃模式,產(chǎn)生共鳴的內部客戶。而且,這也是集團內部“雙創(chuàng)”企業(yè)建立創(chuàng)新引領、協(xié)同發(fā)展的好機會。

Q:選擇和掛車幫合作為何更有優(yōu)勢?
A:首先,市麵上同類企業(yè)現(xiàn)在還比較少,其次,我們真的最懂半掛車,能為客戶提供合適靠譜的車,還能為客戶提供車輛的管理和維修保養(yǎng)服務。同時,性能可靠,一直是我們強調的理念和彰顯的優(yōu)勢。因為我們給客戶租賃一個東西,客戶首先問這個東西能不能用?靠不靠譜?我們既能保證達到客戶要求的質量水平,還能做到成本是最低的,利潤是增長的。

Q:如果遇到挑剔的客戶,還有這樣的底氣嗎?
A
:當然有。實際上,客戶還是有很多挑剔訴求的。我一直覺得訴求是驅使我們沿著學習曲線向上的最好動力,隻要客戶還購買我們的產(chǎn)品和服務,我就能進步,在我們成長過程中客戶是用現(xiàn)金流支持我們的,我們需要去傾聽,去糾錯,去更好的幫助客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)多贏。以我們和多式聯(lián)運的合作來講,我們在多方麵客觀條件的約束下,在很短的時間內,從商機獲取到產(chǎn)品交付,達成了整個交易的時間,前後不到一個月。如今在市場上,高效靈活也是我們的一個優(yōu)勢了。

Q:和自家兄弟做生意,賺錢嗎?
A:我們起步階段,至少在效益上是算的過去的,這個項目的回報期可長可短,但是不能依賴於某種非經(jīng)營因素上的回報,企業(yè)畢竟還是要盈利的。

Q:今年您的“小目標”是什麼??
A:我希望掛車幫的團隊齊心協(xié)力,不負眾望,在經(jīng)營性租賃業(yè)務方麵做到2000輛以上的規(guī)模。我們是把目標定大了一點,但我們有信心去爭取實現(xiàn)這個小目標???


特別鳴謝:江蘇掛車幫租賃有限公司客戶總監(jiān)劉偉提供圖片資料

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